नेटवर्क मार्केटिंग क्या है? क्या यह आज भी काम करता है?

नेटवर्क मार्केटिंग क्या है?

नेटवर्क मार्केटिंग एक दशकों पुराना मार्केटिंग मॉडल है जिसमें उचित मूल्य पर वैध उत्पादों को सीधे उपभोक्ताओं को बेचना शामिल है, जिनकी आवश्यकता है। स्टोरों को उत्पादों को वितरित करने और किराए पर दिए गए सेल्सपर्स पर भरोसा करने के बजाय, कंपनियां वितरकों के एक नेटवर्क का उपयोग करती हैं, जिनमें से कई ग्राहकों के रूप में शुरू हुईं।

कंपनियों के लिए, यह अपने उत्पादों को बेचने और न्यूनतम विपणन लागत और बिना वेतन वाले कर्मचारियों की संख्या के साथ अपनी पहुंच का विस्तार करने का एक आकर्षक तरीका है। वितरकों के लिए, जो आमतौर पर घर से काम करते हैं, नेटवर्क मार्केटिंग लचीला काम करने के घंटों के साथ अपना छोटा व्यवसाय शुरू करने का एक अवसर है। उन स्तरों में से प्रत्येक में होने वाले भुगतान के साथ-साथ वितरण के कई स्तर हैं, यही वजह है कि इस विपणन मॉडल को अक्सर बहु-स्तरीय विपणन (एमएलएम) के रूप में जाना जाता है।

MLM मार्केटिंग कैसे काम करती है?

मल्टी-लेवल मार्केटिंग (MLM) में, कंपनियां पहले सेल्सपर्स के एक समूह की भर्ती करती हैं, जो अपने उत्पाद के बारे में भावुक होते हैं। उन्हें वेतन देने के बजाय, कंपनियां उन्हें इस उत्पाद को रियायती मूल्य पर बेचने की पेशकश करती हैं और उन्हें पूरे बाजार मूल्य के लिए इसे दूसरों को बेचने के लिए प्रोत्साहित करती हैं। उन बिक्री से वे जो कुछ भी बनाते हैं वह सीधे उनकी जेब में चला जाता है। इनमें से कई सेल्सपर्सन या डिस्ट्रीब्यूटर्स ने ज्यादा प्रोडक्ट्स खरीदने के लिए जो पैसा कमाया है, उस पर लगाम लगाते हैं, जिसे वे और भी ज्यादा लोगों को बेचते हैं, जिससे उनकी आमदनी बढ़ती है। उन्हें बाहर जाने और उत्पाद बेचने के लिए प्रोत्साहित करने के अलावा, कंपनियां अपने वितरकों को खुद नए वितरकों को भर्ती करने के लिए प्रोत्साहित करती हैं। बदले में, वे अपने रंगरूटों द्वारा की गई प्रत्येक बिक्री से एक छोटा प्रतिशत प्राप्त करेंगे, जिन्हें आमतौर पर उनके "डाउनलाइन" के रूप में संदर्भित किया जाता है। नेटवर्क मार्केटिंग को रेफरल मार्केटिंग के रूप में भी जाना जाता है क्योंकि इन भर्तियों को प्राथमिक वितरकों द्वारा कंपनी को संदर्भित किया जाता है। यह वहाँ नहीं रुकता है क्योंकि भर्ती करने वालों को अपने स्वयं के "डाउनलाइन" की भर्ती के लिए भी प्रोत्साहित किया जाता है। अंत में, सभी वितरकों को भी सक्रिय रूप से उत्साही ग्राहकों को वितरकों में बदलने के लिए सक्रिय रूप से प्रोत्साहित किया जाता है। इसलिए, नेटवर्क मार्केटिंग में काम करने वाला एक स्वतंत्र वितरक अपनी बिक्री और उन लोगों द्वारा की गई बिक्री के संयोजन से आय अर्जित करता है। इस बीच, कंपनी ने अपने बढ़ते डिस्ट्रीब्यूटर नेटवर्क को बेचकर और मार्केटिंग में बहुत कम पैसा लगाया।

क्या नेटवर्क मार्केटिंग एक पिरामिड स्कीम (Pyramid Scheme) है?

यदि आप शीर्ष पर कंपनी के साथ नेटवर्क मार्केटिंग मॉडल की एक योजना बनाने की कोशिश करते हैं, तो दूसरी पंक्ति में प्राथमिक वितरक, और नीचे की पंक्तियों में अन्य सभी भर्ती, यह वास्तव में एक पिरामिड की तरह दिखेगा। इस कारण से इसे पिरामिड बेचना भी कहा जाता है। हालाँकि, इसके पिरामिड-आकार के संगठन के बावजूद, बहु-स्तरीय विपणन शब्द के कानूनी अर्थों में एक पिरामिड योजना नहीं है।

मल्टी-लेयर मार्केटिंग और पिरामिड स्कीम के बीच कई अंतर हैं।

Network Marketing जबकि को कानूनी माना जाता है, Pyramid Scheme अवैध है। MLM आमतौर पर पारदर्शी और वैध उत्पादों के आसपास निर्मित होता है, जबकि सभी पिरामिड योजनाएं अनिवार्य रूप से घोटाले हैं। दोनों का उद्देश्य वितरकों का एक नेटवर्क स्थापित करना है, लेकिन जब नेटवर्क मार्केटिंग प्रत्येक वितरक को आय बढ़ाने और उत्पन्न करने का अवसर देता है, तो पिरामिड योजनाओं को कंपनी को वितरकों को घोटाला करने की अनुमति देने और उनके सभी भर्तियों को पूरी तरह से करने के लिए डिज़ाइन किया गया है- पैसा कमाया।

MLM (Multi level Marketing) कंपनियों ने वितरकों को बड़ी संख्या में पंजीकरण शुल्क, सदस्यता देने या उत्पाद की बड़ी मात्रा में खरीदारी करने के लिए नहीं कहा - लेकिन पिरामिड योजना के पीछे छिपने वाली कंपनियां जीत नहीं पाईं। यदि कोई वितरक अपनी इन्वेंट्री को बेचने में विफल रहता है और वह इसमें से कुछ वापस करना चाहता है, तो अधिकांश एमएलएम कंपनियां मूल वितरक द्वारा भुगतान किए गए प्रतिशत के लिए इसे वापस खरीदने की पेशकश करेंगी। पिरामिड योजनाओं के साथ, हर बिक्री अंतिम है। पिरामिड योजनाएं हमेशा बिक्री पर भर्तियों को महत्व देती हैं, इसलिए यदि कोई वितरक अपने उत्पादों या सेवाओं को बेचने के बजाय नेटवर्क में नए वितरकों को जोड़कर अधिक पैसा कमाता है, तो वे पिरामिड योजना के साथ काम कर रहे हैं। क्योंकि MLM कंपनियाँ बिक्री से पैसा कमाती हैं, वे भर्तियों में बिक्री को महत्व देती हैं।

क्या नेटवर्क मार्केटिंग (Network Marketing) अभी भी काम करती है?

1930 के दशक के बाद से, कई कंपनियों ने अपने लाभ के लिए नेटवर्क मार्केटिंग का उपयोग करने और वैश्विक मान्यता के साथ ब्रांड बनाने में कामयाबी हासिल की है। यह सब कैलिफोर्निया इत्र कंपनी के साथ शुरू हुआ, जो अभी भी अपने वर्तमान नाम - एवन के तहत मजबूत हो रहा है। अन्य उल्लेखनीय सफलता की कहानियों में टपरवेयर, मैरी के, एमवे और पैम्परेड शेफ शामिल हैं। इन सभी कंपनियों ने इंटरनेट युग से बहुत पहले अपने लिए एक नाम बनाया था, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि बहु-स्तरीय मार्केटिंग अब काम नहीं करती है। वास्तव में, सोशल मीडिया, ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म, और आसानी से उपलब्ध वेबसाइटों के साथ, आसानी से उपलब्ध वितरकों के लिए अपने उत्पादों को बाजार और बेचने के लिए पहले से कहीं अधिक अवसर हैं। हालांकि, इस समय, पहले से कहीं अधिक प्रतिस्पर्धा भी है। क्योंकि मल्टी-लेवल मार्केटिंग में सफलता "डाउनलाइन" की तुलना में अधिक बिक्री पर टिकी हुई है - हालांकि भर्ती होने से कोई नुकसान नहीं होता है - वितरकों को बहुत समय और प्रयास के साथ-साथ एक छोटे से अग्रिम निवेश (आमतौर पर $ 1,000 से अधिक नहीं) के साथ निवेश करना चाहिए, ग्राहक खोजें, अपने उत्पाद बेचें, और जीवन यापन करें।

क्या नेटवर्क मार्केटिंग आपके लिए सही विकल्प है?

यदि आप नेटवर्क मार्केटिंग से गंदे होने की उम्मीद कर रहे हैं, तो होने की संभावना बहुत पतली है। किसी भी अन्य व्यवसाय मॉडल के साथ, यह केवल भाग्यशाली कुछ के लिए आरक्षित है। इसी तरह, यदि आप नेटवर्क मार्केटिंग को वास्तव में काम किए बिना पैसा कमाने के अवसर के रूप में देखते हैं, तो ऐसा होने वाला नहीं है। नेटवर्क मार्केटिंग एक पूर्णकालिक कार्यालय की नौकरी के रूप में समय लेने वाली नहीं है और निश्चित रूप से बहुत अधिक सुविधाजनक है। क्योंकि आप घर से काम कर रहे हैं, आपके पास बहुत अधिक लचीलापन है अन्यथा आप की तुलना में अधिक होगा। जैसे, आप अपने बच्चों के साथ अधिक समय बिताने के लिए अपने काम के घंटे व्यवस्थित कर सकते हैं या उन गतिविधियों में संलग्न हो सकते हैं जिनके लिए आपके पास पहले समय नहीं है, जैसे कि जिम जाना या शौक लेना। आप अतिरिक्त धन बचाने या अपने ऋण का भुगतान करने में सहायता के लिए इसे दूसरी नौकरी में बदल सकते हैं।

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